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E mentre questo campo impegnativo richiede un insieme di abilità ampia accoppiato con la volontà di lavorare per lunghe ore per riuscire, le ricompense possono essere enormi per chi fa il grado. Naturalmente, che in genere dura broker più alle prime armi almeno un paio di anni per accumulare una grande base sufficiente di clienti per consentire loro di vivere comodamente. Tuttavia, coloro che intraprendere una carriera in questo campo oggi hanno più opzioni che erano disponibili in passato. Requisiti iniziali Indipendentemente dal specifico percorso di carriera che scelgono, tutti gli agenti di cambio devono ottenere le stesse licenze titoli standard. Per diventare un rappresentante registrato. si deve passare le Serie 7 e Serie 63 esami amministrati da FINRA questi autorizzare rappresentanti di comprare e vendere azioni, obbligazioni, fondi comuni e altri tipi di titoli. Molti agenti di cambio sono quindi necessari (o scelgono) per ottenere altre licenze, nonché, come ad esempio: la Serie 3 o Serie 31 licenze per le materie prime e futures gestiti. una Serie 65 o Serie 66 per diventare registrato consulente per gli investimenti, o di un Andor vita licenza di assicurazione sanitaria di vendere la vita, disabilità e prodotti per la cura a lungo termine e fissi e contratti di rendita variabile. Mentre non ci sono requisiti educativi formali per diventare un broker. (Come ci sono per diventare un CPA o analista finanziario), molte aziende sono ora alla ricerca per i mediatori che hanno almeno una laurea, preferibilmente concentrati su qualche aspetto del business o della finanza. E sta diventando sempre più importante essere in grado di passare un rigido controllo dei precedenti che esaminerà sia il potenziali mediatori storia criminale e finanziaria. Quelli con i recenti fallimenti. pegni o pignoramenti fiscali saranno probabilmente eliminati dalla lista dei potenziali candidati altrettanto rapidamente come coloro che sono stati in qualsiasi tipo di problema legale più grave di citazioni di traffico. Full-Service Broker Lavorare in una società full-service, come Merrill Lynch (NYSE:. MER-F MER-D) o Morgan Stanley (NYSE: MS) è ancora l'approccio più tradizionale alla vendita di investimenti. Broker che lavorano per queste aziende saranno forniti con un pacchetto formativo completo che include le vendite e la formazione del prodotto, nonché l'istruzione nelle procedure amministrative e normative di conformità. Saranno inoltre in genere essere dotati di uno spazio ufficio (o almeno una scrivania), biglietti da visita, un salario garantito o disegnare contro la Commissione e una quota molto elevata di vendita che essi devono soddisfare entro un periodo relativamente breve di tempo, se vogliono rimanere lì. Alcune aziende hanno cambiato i loro modelli e consentire loro rappresentanti lunghi periodi di tempo con migliori stipendi iniziali in modo che essi hanno una migliore possibilità di successo. Ma un relativamente grande percentuale di ciascuna classe di allievi sarà lavare questi programmi perché non erano in grado di generare abbastanza business per soddisfare le loro quote. Molti broker di grande successo alla fine lasciano aziende come Merrill Lynch e passare al broker-dealer indipendenti, come Raymond James (NYSE:. RJF RJD) o Linsco privato Ledger. Queste aziende offrono in genere una gamma più ampia di prodotti e servizi e non richiedono i loro rappresentanti a vendere prodotti di proprietà di alcun tipo. Inoltre di solito offrono vincite molto più elevate su commissione di aziende full-service come Merrill Lynch. Tuttavia, essi sono di solito solo in grado di dare back office di supporto amministrativo e non forniscono servizi come spazi per uffici. Coloro che lavorano per queste aziende devono pagare per tutte le proprie spese e le spese generali. Mediatori di sconto Se non siete un super venditore via e natura, ma desidera comunque provare a investimenti di gestione, una società di broker di sconto come Charles Schwab (NYSE: SCHW) o Fidelity (NYSE: FNF) potrebbe funzionare per voi. Queste imprese sono orientati verso fornire un servizio efficace per i clienti walk-in e di solito pagano loro intermediari una retribuzione fissa (anche se con alcuni fx minori o altri incentivi). Molti broker che dont farla in aziende servizio completo finiscono in aziende di sconto dove hanno la possibilità di conoscere realmente il business e ottenere un tatto per i mercati. Alcuni broker possono eventualmente costruire abbastanza di una clientela informale, che possono poi passare di nuovo ad un servizio completo o intermediario indipendente e fare una vita lì. I mediatori di sconto sono suscettibili di guadagnare una base molto più ampia di esperienza di molti broker a servizio completo, che generalmente specializzati in alcuni settori, come rollover IRA o stock option dei dipendenti. Un rappresentante che lavora in una ditta come Schwab o Fidelity dovrebbe essere in grado di fornire una vasta gamma di servizi di ricerca e, compresa l'analisi tecnica e fondamentale di base. rollover. stock option. contabilità margine, i derivati. scale obbligazionari. aperti, chiusi e fondi comuni di investimento negoziati in borsa. partnership, gifting caritatevole, 1035 gli scambi e molte altre aree di investimento, pensione e pianificazione. saranno inoltre spesso tenuti ripetizioni per svolgere mansioni amministrative come cashiering, nuova configurazione dell'account, i certificati di trasformazione di magazzino e altri documenti. Ma essi non sono soggetti al tipo di pressione di vendite come le loro controparti di pieno-servizio e in generale hanno o non le quote di produzione di qualsiasi genere molto basso o. Banca Brokers Essendo un broker di una banca è una proposta molto diverso dal lavorare a Merrill Lynch e Fidelity. Come la maggior parte delle imprese di sconto, molte banche anche cercare di intermediari autorizzati con esperienza precedente, ma il sistema bancario è così a differenza del mondo di intermediazione che di solito ci vogliono nuovi consulenti di investimento un po 'per ottenere i loro cuscinetti. Gli intermediari che lavorano presso le banche sono broker a servizio completo in senso tecnico, ma sono spesso dato una vincita inferiore sul loro commissioni in cambio di avere accesso alla base di banche clienti. posizioni di intermediazione della banca una volta erano visti come posti di lavoro vicolo cieco che erano solo per i mediatori che hanno fallito altrove, ma questa percezione è in gran parte scomparso con la crescita di questo segmento del settore di intermediazione. La maggior parte delle banche e cooperative di credito ora avvalersi di consulenti di investimento in-house in grado di offrire prodotti e servizi non FDIC assicurati. Un numero crescente di banche si aspettano anche i loro rappresentanti a coltivare una clientela al di fuori della banca, tuttavia, e rappresentanti di maggior successo che lavorano in questo sistema hanno lavorato per sviluppare un sistema che premia impiegati di banca per il riferimento ai clienti di loro così come una sorta di prospezione piattaforma per portare nel nuovo business al di fuori della banca. mediatori esperti capiscono che hanno bisogno di essere visibili e presenti per il personale della banca e lavorare per educare loro su quello che fanno, ma anche essere in grado di rimanere fuori del loro modo quando ottengono occupato con le loro funzioni bancarie. Molti di loro inviterà i grossisti e gli altri fornitori di prodotti per portare il pranzo per il personale e poi spiegare come i loro prodotti possono beneficiare i clienti della banca. broker banca può anche aspettare di lavorare con una clientela più conservatore di quello che si incontrano altrove, e molti di loro si basano pesantemente su rendite fisse e di altri prodotti a basso rischio per costruire le loro imprese. Ma intermediari bancari di solito sfuggono gli altissimi quote di vendita e la pressione a vendere prodotti proprietari che coloro che lavorano in altri studi full-service viso. L'ambiente bancario è di solito un clima molto più rilassato, ma i broker hanno spesso fare uno sforzo supplementare per ottenere i loro clienti a capire che quello che offrono non è assicurato FDIC. La linea di fondo vi è più possibilità che mai nel settore finanziario di oggi per coloro che sono disposti a lavorare. L'agente di cambio moderna ha diverse grandi arene in cui costruire un business, ma quelli senza una formazione o di rilascio di autorizzazioni prima potrebbe essere saggio iniziare ad una ditta di servizio completo in grado di fornire questo a costo zero. Questo è consigliabile, anche se i rappresentanti ritengono che essi non sono una buona misura per questo modello, perché saranno molto più commerciabile una volta che lasciano. Per ulteriori informazioni su come diventare un agente di cambio, visitare il sito web Financial Industry Regulatory Authority a finra. org.